散白酒业_济南九云山 已认证 _散白酒

五谷道场的失败，散白酒从商场的视点看，是一个注重品牌刻画或消费者教学 散白酒专卖，而疏忽了公司销量或收益的事例。这家公司的原意或起点或许是好的，想在方便面职业做一个“推翻” 散白酒，散白酒想从头打造一个全新的“非油炸”品类，但它堕入的误区却是妄图在较短的时间内，打造出一个抢先的新品类或新品牌。殊不知，品牌的打造还有较重要的一点，即是公司要有“造血”才能，也即是白酒厂家要有满足的销量和赢利，不然，只能是“适得其反”或“饥不择食”。

秦池的失败，或许在于疏忽了品牌构建的按部就班和长时间性，误以为广告年代的“狂轰滥炸”就能给公司带来强壮品牌或国泰民安，这只不过是公司的一厢情愿算了。**不等于品牌，**往往是“速生品”，而品牌是一个长时间沉淀的成果。

而五谷道场的败北，是白酒厂家过于“**前”，一味注重品类或品牌的引导 纯粮散白酒，而无视了公司的实力，尤其是投入产出比。只问品牌，不问销量，成果致使了关键时刻“掉链子”——后续投入乏力，致使“后院起火”，前驱变成了先烈，最后被中粮收入囊中，让人十分怅惘。

总之，只做销量不做品牌，会让公司变得短视，而难以做强做大；而只管品牌不论销量，会让公司的开展变成“无源之水，无本之木”，而难以为继。

*三：客户体验一定要建立在牢固的市场基础之上，与市场建设密不可分。

客户体验能使散白酒批发品质和文化*得到消费者的认可，这点毋庸置疑。但客户体验的较终目的是为了让目标消费者回去消费产品。而现实中，客户体验后来，并不一定立即实现购买，可能需要一段时间的过程消化，才能进行消费，这中间存在多种不稳定的因素。

在这里，市场基础建设就显得非常重要，产品铺市率不足，消费者回家到社区或乡镇的酒店和超市去买该产品时，发现酒店和超市根本没有货，就等于我们前期所做的客户体验完全没有意义，一切都是徒劳。而我们的“体验店”从严格意义上来说，它是企业渠道策略中的一个终端展示平台，与普通的销售终端在规模及便利度相比，还是有很大差距的。所以散白酒代理做客户体验的前期 散白酒经销，就必须做好市场基础建设。

客户体验从本质上来讲，是白酒营销从单点宣传到真正拉近与消费者之间距离的一次跨越。散白酒代理在运作的时候一定要注意把控好环节，不能因为单纯的形式而落于俗套，造成不必要的损失!